جهان خلقت قانون دارد.
طبیعت قانون دارد، حیات وحش قانون دارد.
بهترین هواپیما ساز هم باید علاوه بر قوانین مهندسی ساخت و تولید، قوانین فیزیک و جاذبه زمین که قوانینی ثابت و غیر قابل تغییر هستند را نیز بداند.
در خصوص بحث بازاریابی نیز شرایط به همین شکل است و بهترین برنامه بازاریابی هم اگر با قوانین بازار همگام نباشد شکست می خورد.
متاسفانه در غالب کلاس ها ، دانشگاه ها و سمینار ها همه از استراتژی های بازاریابی و فروش و قوانین بازاریابی صحبت می کنند اما توجهی به قوانین کلان بازار ندارند.
قوانین مدیریت بازار، مجموعه 22 قانون ( اصل ) یا استراتژی کلان می باشد که اندیشمندان حوزه بازاریابی و استراتژی به نام های آل ریس AL RIES و جک تراوت JACK TROUT با توجه به بیش از 25 سال بررسی عوامل موثر و مداخله گر مستقیم و غیر مستقیم بر مدیریت بازار را بیان کرده اند. معمولا از این اساتید در کشور ما و در فضای دانشگاهی متدولوژی موقعیت یابی POSITIONING در بازاریابی و برندینگ و متدولوژی استراتژی های بازار یابی برگرفته از استراتژی نظامی تحت عناوین استراتژی های تدافعی DEFENSIVE، تهاجمی OFFENSIVE ، جبهه گیری FLANKING و عملیات چریکی GUERRILLA صرفا تدریس می شود اما جای خالی استراتژی های کلان بازار MARKET STRATEGYکه تحت عنوان قوانین تغییر ناپذیر مدیریت بازار نامیده می شوند به خوبی احساس می شود.
من در طی سالهای اخیر سعی کردم در دروس مختلف در دانشگاههای مختلف (دانشگاه تهران، بیزنس اسکول ماهان MAHAN BUSINESS SCHOOL، تهران بیزنس اسکول TEHRAN BUSINESS SCHOOL به ویژه برای دانشجویانMBA و DBA در گرایش های مارکتینگ ( بازاریابی و فروش ) در دروس استراتژی های بازاریابی ، بازاریابی پیشرفته و برنامه بازار یابی MARKETING PLAN به اختصار بیان می کنم و همواره در پروژه هایی که به عنوان مشاور مارکتینگ ( مشاور بازار یابی ) افتخار حضور داشتم ، متوجه شدم که هر چقدر کلیه اصول بازار یابی و برنامه های سطح استراتژی سیستم بازار یابی و استراتژی سطح عملیات بازاریابی را پیاده سازی کنید در حالیکه به استراتژی های کلان مدیریت بازار توجه نداشته باشید، با نتایج مطلوب در بازاریابی و فروش مواجه نخواهید شد.
کتاب اصلی این موضوع در قالب فرمت PDF در قسمت کتاب سایت بنده موجود و قابل دانلود است.
22 قانون تغییر ناپذیر بازار
- قانون اول : قانون رهبری LEADERSHIP
- قانون دوم : قانون طبقه ( ویژگی ) CATEGORY
- قانون سوم : قانون ذهن MIND
- قانون چهارم : قانون تصورات PERCEPTION
- قانون پنجم : قانون توجه ( تمرکز ) FOCUS
- قانون ششم : قانون انحصارEXCLUSIVITY
- قانون هفتم : قانون نردبان LADDER
- قانون هشتم : قانون مسابقه دو نفره DUALITY
- قانون نهم : قانون عکس ( مخالف ) OPPOSITE
- قانون دهم : قانون تقسیم DIVISION
- قانون یازده : قانون چشم انداز PERSPECTIVE
- قانون دوازده : قانون توسعه خط LINE EXTENSION
- قانون سیزده : قانون قربانی SACRIFICE
- قانون چهارده : قانون ویژگی ATTRIBUTES
- قانون پانزده : قانون صداقت CANDOR
- قانون شانزده : قانون حرکت جسورانه SINGULARITY
- قانون هفده : قانون غیر قابل پیش بینی بودن ( غیر قابل انتظار ) UNPRREDICABILITY
- قانون هجده : قانون موفقیت SUCCESS
- قانون نوزده : قانون شکست FAILURE
- قانون بیست : قانون سر و صدا HYPE
- قانون بیست و یک : قانون شتاب (شدت و سرعت) ACCELERATION
- قانون بیست و دو : قانون منابع RESOURCES